Seminario exclusivo para empresas en grupos cerrados Inhouse mayor a 10 participantes.
Nivel 1
Pura Sangre
Aprende las técnicas de cierre utilizadas por gerentes y asesores comerciales. Negocia con los compradores, conoce como anticiparte y ganar en las ventas. Identifica las herramientas para darles seguimiento a los clientes y domina los cierres desde los “galopes” hasta los “sprints”.
¿Qué es un Pura Sangre?
Un Pura Sangre es un Seminario orientado a transformar un vendedor a Generador de Negocio, que con su control de emociones, imagen y técnicas, logran un beneficio conjunto a nivel directivo en proyectos de alto volumen a largo plazo.
¿A quién va dirigido?
- Vendedores Corporativos
- Dueños de Empresas
- Gerentes de Ventas o Comercialización
- Vendedores en general que quieran negociar con Gerentes y Directores
Objetivos
- Realizar reuniones con dirección y gerencias
- Generar estructuras de negocios usando ROI
- Mantenerte enfocado al objetivo usando estrategias
- Desarrollar negocios a largo plazo y de alto volumen
Parte Emocional e Imagen
Se analizarán los fundamentos de la creatividad tanto intelectual como emocional, buscando modificar patrones de conducta que impiden avanzar a los principales objetivos, viendo diferencias entre percepción y realidad.
Imagen personal, como vestir, que colores usar, guardarropa básico y reglas usuales de conducta. Se verá como desarrollar fuego interno para lograr el objetivo, la ética como fuente de confianza a largo plazo y análisis emocionales de los clientes.
Parte Técnica Metodológica
Se verá una metodología estratégica para abordar a clientes en el cual con este análisis tendrá más claro como poder llevarse los contratos y los pasos que tiene que hacer para lograrlo.
Herramientas para análisis de propuestas, presentación, seguimientos y organización de tiempos. Técnicas de prospección, identificación de señales de compra, técnicas de generación de refutaciones para conocer las verdaderas barreras del cliente.
Temas Principales
Nivel 1
Nota: Algunos temas de los cursos pueden variar o cambiar para dar un mejor valor al participante.
- Control de emociones
- Control de frustración
- Fuego interno (desarrollo de)
- Autoestima, Motivación, Límites
- Auto análisis de fuego interno
- Uso del fuego interno
- Imagen (Carta de presentación)
- Vestimenta hombre
- Protocolo
- Análisis del cliente (¿Por qué compra?)
- ¿Por qué el cliente compra?
- Tipos de clientes
- Motivaciones
- Interpretaciones
- Creatividad
- Generación y planeación de objetivos y metas
- Organización del tiempo
- Herramientas de publicidad personal
- Finanzas para ventas
- Herramientas para seguimientos
- Proceso de comercialización
- Medios para buscar prospectos
- Análisis de oportunidades
- Como diseñar un script de venta
- Como diseñar y realizar la presentación
- Identificación de señales de compra
- Objeciones u obstáculos
- Reportes de desempeño – radares
- Sistemas de seguimiento o prospectos
- Cierres o sprints
Nivel 2
Líder Pura Sangre
Seminario para desarrollar las capacidades de Líder de ventas para que pueda influir en un conjunto de personas, haciendo que este equipo trabaje con entusiasmo en el logro de metas y objetivos. Con capacidad de persuasión e influencia.
¿Qué es un Líder Pura Sangre?
Un Líder Pura Sangre es aquel capaz de mantener en aumento los ingresos de la empresa y que cuenta con la capacidad para manejar cualquier situación de venta, aún y este sea con varios prospectos al mismo tiempo.
¿A quién va dirigido?
- Dueños de Empresas
- Gerentes de Ventas o Comercialización
- Directores Comerciales
- KAM’s
- Ventas corporativas y empresariales
Objetivos
- Desarrollo de visión de negocio
- Coach y Liderazgo 360°
- Planeación y Estrategias de negociación
- Principios de la ética
Características de los buenos líderes
- Una visión de futuro (quienes somos y hacia donde vamos), que trabajen en los cambios que se necesitan para lograr una determinada visión.
- Una pasión por el auto desarrollo propio y de los otros. Esta pasión los hace buenos coaches y mentores.
- Empoderar a sus seguidores para que hagan las cosas (delega).
Mejora Continua
No hay líderes perfectos, es por eso que los buenos líderes tratan de mejorar todo el tiempo a través del auto análisis, entrenamiento, educación, cometer errores y aprender de nuevo.
Todos los buenos managers son líderes en diferentes grados. Tienen que llevar a cabo las visiones de sus líderes creando sus propias que soporten esa visión más amplia, y luego hacer que sus trabajadores la alcancen.
Temas Principales
Nivel 2
Nota: Algunos temas de los cursos pueden variar o cambiar para dar un mejor valor al participante.
- El uso del liderazgo como estrategia de venta.
- Los elementos que hacen que el liderazgo se convierta en venta.
- Como usar 3 variables del liderazgo para lograr el resultado.
- El coach como herramienta para apoyar a otros vendedores y otros colaboradores para que te ayuden a lograr el resultado.
- El uso de la ética, los primeros pasos del liderazgo.
- ¿Lo correcto o conveniente?
- El desarrollo del sentido común y sus elementos
- La creatividad y amplitud de visión
- Manejo de los datos para generar análisis
- Métodos para sacar planes de acciones usando manejos de datos
- Como comunicar empresarialmente éxitos y problemas
- Los 4 tipos de clientes, como reconocerlos y motivarlos.
- Mesas de negociación como herramienta de ventaja competitiva
- La planeación de la negociación aumentando posibilidades en variables críticas
- Las estrategias de negociación, comportamiento y actitud para llevar la delantera.
- La metodología de impacto de cómo planear la negociación y sus salidas.
- Las estrategias de negociación para conseguir la venta o buscar motivar a que el otro haga lo que necesites.
- Practicas de negociación.